¿Sabrías cómo mostrar y colocar tus productos para mejorar su posicionamiento e incrementar sus ventas?
Una de las mejores formas de hacer llegar tus artículos al consumidor es la Publicidad en el Lugar de Venta, PLV, herramienta indispensable en la estrategia de comunicación y campañas promocionales de cualquier tipo de empresa. En Rotoatlántica fabricamos cajas expositoras de cartón personalizadas y a medida, diseñadas para transportar tu producto y exponerlo directamente en el lineal, el mostrador o la línea de caja.
¿Qué son las cajas expositoras?
Una caja expositora es un embalaje, normalmente de cartón, que cumple dos funciones: proteger el producto durante el transporte y exponerlo en la tienda sin tener que desembalarlo. Forma parte de la publicidad en el lugar de venta (PLV), el conjunto de carteles, vinilos, expositores y displays que transmiten un mensaje publicitario y aumentan la visibilidad del producto. Su característica esencial es que están colocados en el mismo punto de venta para favorecer la compra de los embalajes con doble funcionalidad de transporte y exposición del producto publicitado.
El objetivo principal de la PLV es captar la atención del consumidor y propiciar la venta de los productos que se estén promocionando en el establecimiento comercial. Esta estrategia se basa en aprovechar la compra por impulso seduciendo al consumidor en el momento de la compra.
Un buen ejemplo de publicidad en el punto de venta son las cajas publicitarias y muebles expositores o expositores para tiendas que se localizan en los puntos calientes. Los puntos calientes son aquellos lugares dentro del establecimiento donde los clientes observan más los productos y tienen mayor actividad, tales como líneas de caja, mostradores o cabeceras.
Tipos de cajas expositoras
Según el producto y el lugar donde se va a colocar, las cajas expositoras más habituales son:
- Cajas expositoras de mostrador: formato compacto para línea de caja o mostrador, ideal para productos de compra por impulso.
- Cajas shelf ready packaging (SRP): llegan al lineal listas para colocar; basta con retirar la parte precortada para dejar el producto a la vista.
- Cajas expositoras con cabecera: incorporan un panel superior impreso que refuerza el mensaje de marca o la promoción.
- Cajas expositoras de suelo o de gran formato: para cabeceras de góndola, zonas de paso y lanzamientos.
Materiales y acabados
El material más utilizado es el cartón (microcanal o cartón ondulado), por su ligereza, su resistencia y su bajo coste por unidad. Además, es reciclable y se imprime con calidad fotográfica. Los acabados más habituales son el barniz, el plastificado mate o brillo, el troquelado a medida y las ventanas para ver el producto. Para exposiciones permanentes también se usan metacrilato o madera, aunque salen más caras y no sirven como embalaje de transporte.
Ventajas de la publicidad en el punto de venta mediante cajas expositoras
La gran ventaja de la PLV es que el cliente ya se encuentra en el lugar de venta, no hace falta salir a buscarlo, simplemente hay que lograr llamar su atención con un adecuado expositor publicitario.
Hoy en día, los clientes están expuestos a una gran cantidad de impactos publicitarios. Cada vez es más difícil llegar a ellos, por lo que es esencial segmentar las campañas publicitarias y desarrollar estrategias eficaces para poder llegar al público objetivo que espera ser sorprendido y conquistado. Una campaña creativa y bien dirigida llamará la atención de los consumidores, y además aumentará el conocimiento que tengan sobre el producto que se esté comercializando.
En definitiva, la publicidad en el punto de venta supone una gran ventaja de comercialización respecto a la competencia. La marca que hace uso de esta estrategia se diferencia claramente en cuanto a imagen y reconocimiento de marca, además de promoción del producto.
Son varios los aspectos que influyen en la decisión de compra del consumidor, pero si se es capaz de ofrecer un valor añadido al producto, los beneficios de la PLV pueden ser muchos:
Las cajas expositoras fidelizan a tus clientes
El lugar de venta es el sitio ideal para fidelizar a tus clientes. El consumidor no sólo debe tener acceso al producto que está buscando, sino que debe ser capaz de encontrar toda la información necesaria sobre el mismo. Esto genera confianza y seguridad en el cliente hacia la marca, lo que hará que vuelva a adquirir el producto en un futuro.
Mejora tu imagen de marca
Diferénciate de la competencia y mejora tu imagen de marca. Una estrategia creativa dirigida al público objetivo mejorará la imagen que los consumidores tienen de tu marca.
El objetivo final es que te recuerden a ti en vez de a tu competencia. Es decir, cuando necesiten algo de tu sector, que recurran a tu empresa.
Aumenta tus ventas en el lugar de venta
Un plan de marketing bien planteado te permitirá llegar a tu público objetivo, y con ello aumentar las ventas de los productos situados en el punto de venta.
La mejor estrategia es situar el producto en las zonas calientes de paso frecuente. Los posibles clientes verán tu producto aumentando la posibilidad de venta.
Capta nuevos clientes con cajas expositoras
De la misma forma que se fideliza al cliente, es posible captar nuevos. Los expositores publicitarios con embalaje con doble funcionalidad de transporte y exposición del producto y su finalidad es que los consumidores se paren a mirar.
Si el producto está orientado a ellos y se acompaña de una buena estrategia creativa, aumentan las posibilidades de captar nuevos clientes ampliando así tu mercado.
Es esencial la promoción adecuada del producto. Ésta debe captar la atención de la persona que pase cerca del expositor, despertando su curiosidad sobre el producto.
Alta rentabilidad de la inversión
Con la inversión realizada en un tipo de publicidad en el punto de venta con expositores de productos se obtiene una alta rentabilidad.
No obstante lo que también va a captar la atención del cliente es el diseño del expositor y el mensaje publicitario que contenga.
No hay que olvidar invertir en un diseño atractivo con la elaboración de un mensaje publicitario que este diseñado para la rápida y fácil colocación en el lineal.
Cómo personalizamos tus cajas expositoras a medida
1. Briefing y medidas
Analizamos el producto, su peso, el número de unidades por caja y el punto de venta donde se va a colocar.
2. Diseño estructural y gráfico
Diseñamos el troquel a medida y adaptamos la gráfica de tu marca para que el producto destaque en el lineal.
3. Prototipo
Te enviamos una muestra física para validar la resistencia, el montaje y el acabado antes de producir.
4. Impresión y fabricación
Imprimimos, troquelamos y montamos las cajas expositoras personalizadas, listas para enviar al punto de venta.
¿Quieres saber el precio de tus cajas expositoras de cartón? Depende de la medida, la tirada, la impresión y los acabados. Pide presupuesto sin compromiso y te enviamos una propuesta adaptada.
Más soluciones de PLV y packaging para tu marca
Las cajas expositoras rinden más dentro de una campaña completa en el punto de venta. Descubre todos nuestros displays y expositores de cartón para PLV, elementos de mayor impacto como los tótems publicitarios o nuestro servicio integral como empresa de packaging. Si además necesitas catálogos o folletos para acompañar la campaña, te contamos las ventajas de la impresión en rotativa.
Cajas expositoras shelf ready packaging y muebles expositores
Las cajas expositoras shelf ready packaging son aquellos expositores publicitarios que se exponen en el mostrador del punto de venta. No sólo contienen el producto, sino que es muy fácil de manejar y trasladar. Es la mejor forma de llamar atención en el momento de compra.
En cuanto a los muebles expositores, permiten exponer el producto en el lugar de venta. Existen diferentes materiales y estructuras: madera, cartón, metal, etc. En función de la empresa y el producto, se elegirá el tipo y material del expositor.
Los muebles expositores y cajas expositoras shelf ready packaging son un claro ejemplo de los elementos que puede contener una campaña de publicidad en el punto de venta.
Existen diferentes tipos de expositores de productos: varían en tamaño, forma, material, etc. Si quieres informarte a fondo sobre ello, no puedes perderte nuestro post Expositores de mostrador, una ventaja para tu empresa.
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Preguntas frecuentes sobre cajas expositoras
¿Para qué sirve una caja expositora de cartón?
Una caja expositora de cartón sirve para transportar el producto y exponerlo directamente en el punto de venta sin desembalarlo. Ahorra tiempo de reposición y aumenta la visibilidad en zonas de compra por impulso como la línea de caja o el mostrador.
¿Qué diferencia hay entre una caja expositora y un display de cartón?
La caja expositora contiene el producto y hace a la vez de embalaje, mientras que el display es una estructura de exposición independiente, normalmente de suelo, que se monta en tienda. Las cajas suelen ir en mostrador o lineal, y los displays en zonas de paso o cabeceras.
¿Cuánto cuesta hacer cajas expositoras personalizadas?
El precio depende sobre todo de la tirada, las medidas, el tipo de cartón, la impresión y los acabados (barniz, plastificado, ventanas). Cuantas más unidades se fabrican, más baja el coste por caja, así que lo recomendable es pedir un presupuesto a medida.
¿Las cajas expositoras de cartón son sostenibles?
Sí. El cartón es un material reciclable y ligero, lo que reduce el peso en el transporte y facilita su reciclaje al final de la campaña. Por eso es la opción preferida frente al metacrilato o el plástico para promociones temporales.
¿Qué es una caja shelf ready packaging (SRP)?
Es una caja expositora pensada para llegar al lineal lista para vender: se abre por una zona precortada y el producto queda expuesto al instante. Las grandes superficies la usan mucho porque agiliza la reposición y mantiene la imagen de marca en el estante.
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